Una tarifa indexada al metal no guarda cada precio como un número fijo: lo calcula. El precio de cada producto sale de su coste en origen, de cuánto ha subido o bajado el índice del metal (cobre, aluminio) desde que se fijó la tarifa, del cambio euro-dólar y de tu margen. Cuando el índice o la divisa se mueven, la tarifa se recalcula sola y a ti solo te queda revisarla y publicarla.
Pruébalo con tus números
Tu precio nuevo, y lo que te cuesta la tarifa vieja
Margen sobre el precio al cliente, ya con el descuento. Las cifras son de ejemplo: pon las tuyas.
Con las cifras de ejemplo, el índice sube de 13.500 a 14.738 USD/t (un 9,2 %). Como solo el 70 % del coste sigue al metal, el coste sube un 6,4 %, y si mantienes la tarifa vieja tu margen sobre el precio al cliente pasa del 14,5 % a algo más del 9 %. Nadie se ha equivocado: es que la tarifa no se ha movido.
Qué es y cuándo hace falta
Si importas productos cuyo coste depende de un metal que cotiza a diario, como el tubo de cobre, el cable o el perfil de aluminio, tu precio de compra cambia cada semana. Si tu tarifa de venta es un Excel que rehaces a mano, siempre irá por detrás del coste.
Indexar es escribir la regla una vez, para cada producto o familia, y dejar que el precio salga de ella. La tarifa deja de ser una lista de números y pasa a ser una lista de fórmulas.
La fórmula
No todo el coste de un producto es metal: el tubo aislado lleva aislante, el equipo lleva electrónica, y el flete y el embalaje no siguen al cobre. Por eso la fórmula separa la parte del coste ligada al metal de la que no lo está:
factor = parte_metal × (índice_hoy / índice_ref) + (1 − parte_metal) coste_€ = coste_ref_USD × factor / EURUSD_hoy tarifa = coste_€ × (1 + recargo) cliente = tarifa × (1 − descuento_cliente)
- coste_ref_USD: lo que te costaba el producto en dólares con el índice en su valor de referencia.
- parte_metal: qué parte de ese coste se mueve con el metal (por ejemplo, 70 % en un tubo aislado).
- índice_ref e índice_hoy: el valor del índice del metal (por ejemplo, el cobre del LME en USD por tonelada) cuando fijaste la tarifa y el de hoy.
- EURUSD_hoy: cuántos dólares vale un euro hoy. Si el dólar se debilita, tu coste en euros baja aunque el metal suba.
Por qué un 2 % importa tanto
Son cuentas sencillas: si ganas un 8 % neto, un precio que se queda un 2 % por debajo de lo que debería se come 2 de esos 8 puntos, la cuarta parte del margen. Por eso es peligroso que el metal se mueva poco a poco: un 2 % no se nota en una factura, pero sí en el resultado del año.
Los errores que más margen se comen
- Indexar el 100 % del coste. Si solo una parte es metal y lo indexas todo, la tarifa sube y baja más de lo que debe.
- Olvidar la divisa. Compras en dólares y vendes en euros: el cambio mueve tu coste tanto como el metal.
- No saber de qué referencia partes. Si nadie sabe con qué índice se hizo la tarifa vigente, no hay manera de medir cuánto se ha desviado.
- Escalas que se contradicen. Al reconstruir la tarifa real de un distribuidor encontramos tres errores; en uno, comprar en mayor cantidad salía más caro. Con escalas tecleadas a mano, es fácil que pase y difícil darse cuenta.
- Publicar sin revisar. Una fórmula mal escrita falla en todo el catálogo a la vez. Que la tarifa se recalcule sola, sí; que se publique sola, no.
Cada cuánto actualizar
No hay una frecuencia buena para todos: depende de cuánto tarda la mercancía en llegar desde que fijas el precio de compra, de cuánto stock tienes y de cuánto están dispuestos tus clientes a que les cambie la tarifa. Lo que sí funciona es tener una regla por escrito: por ejemplo, revisar la tarifa en cuanto el índice o la divisa se muevan más de cierto porcentaje desde la última publicada, en vez de esperar a una fecha.
Lista de comprobación
- Para cada familia de producto, apunta el coste en origen y la parte que sigue al metal.
- Guarda el índice y el tipo de cambio con los que se hizo la tarifa vigente.
- Escribe la fórmula una vez, con el recargo y los descuentos por cliente aparte.
- Decide qué movimiento del índice o de la divisa te obliga a revisar la tarifa.
- Revisa siempre la tarifa recalculada antes de publicarla, línea a línea si hace falta.
Cómo lo hace HeavyDeals
En HeavyDeals cada precio es una fórmula de este tipo: índice del metal, divisa y margen, con el descuento de cada cliente. Cuando el índice se mueve, el catálogo se recalcula, cada línea enseña cómo se ha calculado y nada se publica hasta que alguien de tu equipo lo aprueba. Mira cómo funciona.
Preguntas frecuentes
¿Hay que indexar al cobre todo el coste del producto?
No, solo la parte del coste que de verdad sigue al metal. El aislante, la electrónica, el flete y el embalaje no se mueven con el cobre; si lo indexas todo, el precio sube y baja más que el coste.
¿Qué índice se usa en una tarifa indexada al cobre?
El que usa tu proveedor para cobrarte, normalmente el cobre del LME en dólares por tonelada. Lo importante es apuntar el valor de referencia con el que se hizo la tarifa vigente, para saber cuánto se ha desviado.
¿Por qué importa la divisa si el metal no se ha movido?
Porque compras en dólares y vendes en euros. Si el dólar se fortalece, tu coste en euros sube aunque el cobre no se mueva; por eso la fórmula divide el coste en dólares por el EUR/USD de hoy.
¿Cada cuánto se actualiza una tarifa indexada al metal?
No hay una frecuencia buena para todos. Funciona mejor una regla por escrito que una fecha fija: revisar la tarifa cuando el índice o la divisa se hayan movido más de cierto porcentaje desde la última versión publicada.
Fuentes
- LME Copper London Metal Exchange · consultada el 11 oct 2026
- Euro foreign exchange reference rates European Central Bank · consultada el 11 oct 2026
Cada cifra y cada norma se ha comprobado en las fuentes de arriba, en la fecha que lleva cada una; última revisión de la guía: 11 de octubre de 2026. Los ejemplos usan cifras ilustrativas, no cotizaciones del día. No es asesoramiento legal ni fiscal. Redactado con ayuda de IA y revisado por el equipo de HeavyDeals.